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    跨境电商智能服务平台

    时间:2018-12-05 14:06:46  来源:本站  作者:

      真正影响速卖通产品转化率最重要的因素是产品详情页的编辑,详情页内容大家都知道应该放哪些,比如产品规格参数、产品图片、售后模板……但是要想编辑一个高转化的详情页还是要下点功夫的。

      关联营销一定是放你想要推广的产品,要么是新品,你是要花精力,集中各种流量去轰炸这个速卖通listing, 才可以把流量集中到你的新品上去。另外怎么放?

      其实前面的文章有分享过,个人建议直接用宣传图形式,比如尺寸800*250,目前我的是这个,用自定义模板编辑2到3张的关联即可,多了没用的。

      还有就是编辑好了之后,是不是每个listing最上面都要关联呢?非也,其实针对这个关联模板,你是希望买家点击进去购买你推广的新品或者爆款,如果在爆款也放,那不是把爆款转化率降低了。

      所以建议放在引流的低价产品listing去。比如一个手机壳listing流量是不是很大,你搞个$1.99全球包邮,肯定赚不了几块钱,甚至亏了,但是你可以关联营销带来很多流量啊,这年头流量就是money。

      这个其实就是一个你公司亮点说明。当然不是说有展会工厂什么的,一般这个也是放到售后模板了。

      既然我拿出来说了,肯定是跟别的卖家不一样的东西,你的优势所在,能够打动客户购买的亮点,比如你做了俄罗斯海外仓,而且莫斯科附近区,3~5天即可收到,这时候你就可以做个海外仓模板,把他放在你做了海外仓的listing最前面。

      详情其实很简单,就是参考你们的产品规格表。如果是外购的产品,让供应商给你产品规格,再说可以参考说明书手动码子;另外实在不行,如果你的产品平台有上有人卖,而且是一模一样的,直接可以COPY产品规格,但是一定要自己检查,不可能把别人品牌词也放里面。

      针对电子产品,其实还是可以细分几个小版块的。产品规格、产品特性、系统支持、产品包装等等,这些内容一定要记住:产品规格参数一定要和产品本身一致,另外你的基本属性填写也要一致。要不然这个锅你总会来背的,出现个纠纷,就尴尬了。

      图片侵权是平台严厉打击的,相信有不少卖家因为这个吃过不少亏,之前有听说过,一个卖家大促活动已经锁定了,因为图片被举报侵权,直接下架listing,想想如果是个爆款,估计当时也备了不少货,想撞墙的心都有了。

      说实话我也喜欢很炫酷的渲染图的,看上去高大上购买欲望很强,确实能提高转化率。像平台很多大卖Aukey、Anker、Ugreen等等这些,光图片我们就输了。但是对于大部分卖家我们还是建议实拍,如果实在没有美工,让工厂那边提供图片也可以,一定不要COPY同行图片。

      消费电子产品实拍图片正常要拍摄的话具体有:场景图、功能图、细节图、包装图等等。

      啥玩意?售前关联营销就是放在详情最前面的,而且主要是放在高流量的引流listing上,而售后的关联营销顾名思义放在产品图片之后的位置。

      这个位置其实可以放一些店铺的利润款或者爆款关联即可,新品的话不建议放在最下面,直接放最前面的售前关联营销点击率会高点。另外售后关联个人一般是习惯首页截listing图片,然后拼接在一起2~3张即可。

      如果你们公司资源很多的话,比如又有自己的工厂、仓库、各种展会,比如香港展、美国展、德国展、台湾展等等,具体展会名称每个行业不一样,强烈建议把这些亮点放在一张图上,说实话这个就是你们的公司实力展示,特别是有展会和自己工厂的。

      另外再放一些你们相关的认证图片,这些也P在一张图上。比如CE、ROSH 等等,这些玩意都是代表你们公司实力,也是提高转化率的重要因素。

      有些卖家就说了,我压根就是个人在做或者小团队。哎,其实你也可以这样玩的,在中国你应该知道一个软件叫:PS,这个功能很强大,直接帮你搞定。假装你有工厂有仓库有高大上的售后团队等等,是不是很机智。

      这个的话就那么几个板块。看多了就知道,也就是一个支付方式、物流时效、售后保证、五星好评等等。

      但是要做出自己公司的特色来,如果你有自己的品牌的话,售后模板上最好突出这个基调,整个详情页的导航条最好带上你的品牌,这样看起来就感觉:Really Professional 。

      最后的一张五星好评的图,要是附上你们的公司团队照,最好是站在公司前台拍的,加上去的话也是极好的。

      上述内容并不是每一点都要放上去,写出来只是给大家看看,详情描述其实还可以放这些内容,懂得这个就足够了,实际运用操作中需要大家去灵活变通。

      平均点击2.35%,转化率0.96%!他的主图和详情页的成绩怎么做到的?

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      我叫凯文(公众号: kjdskevin),用文字来记录多年摸爬滚打亚马逊操经验,长期以来坚持在公众号持续输出,为您娓娓道来亚马逊细节与优化、数据与运营等一系列线 万

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